Curriculum

Ana Maria S. Piumbini               

EXECUTIVA DAS ÁREAS DE NEGÓCIOS / COMERCIAL

  Carreira de 10 anos desenvolvida em Gestão de Negócios e Comercial em empresas como IBM do Brasil, Grupo Pão de Açúcar e Microsoft Brasil, entre outras.

Idiomas

Inglês fluente

Espanhol para comunicação

Italiano básico

  Formação Acadêmica

-MBA em Gestão Empresarial - PUC/MG - Fundação Dom Cabral

-Pós Graduação em Propaganda e Marketing - ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing

-Graduação em Análise de Sistemas - PUC/RJ - Pontifícia Universidade Católica

  Histórico Profissional

 02/2005 a atual – DATAREGIS S.A.

Nacional de Médio Porte atuando em informática, com foco em automação comercial para todos os segmentos de varejo.

Consultora – Reporte ao Presidente

· Aprovação do Bussiness Plan para a introdução de um novo software de automação comercial focado em frente de caixas, PDV’s em todos os segmentos de varejo.

· Elaboração, planejamento e implantação do canal de distribuição, com abrangência nacional

· Responsável por todas as negociações do departamento de software e capacitação dos recursos humanos, tanto no fator contratação e treinamento de profissionais.

 01/2004 a 02/2005  POLITEC INFORMÁTICA LTDA do BRASIL

Nacional de Grande Porte atuando em Informática, com foco em outsorcing em clientes governamentais e financeiros.

Consultora - Reporte ao Presidente e Diretor Recursos Humanos

·Aprovação do Bussiness Plan para a Implantação de uma fábrica de Software no interior de São Paulo, elaboração, planejamento e implantação do processo de recrutamento e seleção, montagem da infra-estrutura, escolha e reforma do imóvel, planejamento do programa de treinamento e coordenação das equipes de TI e telecomunicações.

 Elaboração, planejamento e com foco em desenvolvimento de competências gerenciais e técnicas para suprir demandas internas e contribuir para evolução profissional dos trainee.

·Elaboração e participação no projeto de Implantação de uma fábrica de softwares no interior de São Paulo com nível de excelência diferenciada, atendimento aos clientes customizado e baixos custos, visando um diferencial competitivo às fábricas de softwares indianas que estão instalando operações no Brasil. Contratação de profissionais, planejamento estratégico, financeiro e infraestrutura.

 Responsável por diversas negociações com empresas de consultoria e capacitação em recursos humanos, para a contratação e treinamento de profissionais.

·Definição de processos internos de qualidade Balance Score Card e pesquisas diversas incluindo clima organizacional, satisfação de clientes e divulgação da cultura organizacional.implantação do Projeto Traines, com abrangência nacional em parceria com diversas universidades de primeira linha.

09/2002 a 10/2003   VISUAL PRESENCE MARKETING INTEGRADO LTDA. / NOKIA do BRASIL

Multinacional atuante em Marketing, com faturamento de US$ 180 MM. Coligada à Nokia USA, responsável pela terceirização do atendimento face to face em Merchandising.

Diretora de Novos Negócios – Reporte ao Presidente Américas

·Implantação de toda a operação da empresa no Brasil, respondendo por seu start-up, abertura, documentação, processos e políticas, compreendendo sua sede e mais 4 warehouses, com cobertura nacional. Contratação e gerenciamento de equipe de 120 colaboradores, sendo 10 gerentes nacionais, 5 gerentes regionais, 8 gerentes de treinamento e 85 consultores de PDV´s

·Responsável por todos resultados da empresa, faturamento, rentabilidade e relacionamento com clientes. Aumento no valor do contrato com a Nokia em US$ 10 milhões em 8 meses de operação.

·Definição do mix e portfolio de serviços a serem oferecidos aos clientes, criação de diversas campanhas de incentivos e motivacionais, promoções de vendas de produtos, sorteios, concursos e concursos culturais, festas de lançamento de produtos, dentre outras atividades, aumentando a visibilidade da empresa no mercado.

-Prospecção de novos cliente , visando o target e a segmentação ideal por categoria de clientes com foco nos segmentos de Telecomunicações, Esportes, Varejo e Transportes.

05 a 12/2001     FAST SHOP COMÉRCIO LTDA.

Diretora Comercial - Reporte ao Presidente

·Responsável por Compras em todas as linhas de produtos (marrom, branca, portáteis, informática, utilidades e som), envolvendo Customer Satisfaction, Promoções Comerciais, Negociações e Divulgação em Jornais e TV, com equipe de 6 gerentes de compras, 4 supervisores de vendas e 450 vendedores, com verba anual de US$ 260 milhões, lucratividade de US$ 26.5 milhões e giro de estoque inferior a 28 dias. Definição do mix e portfolio de produtos por linha, loja e fornecedores, para comercialização em 20 lojas, visando o target e segmentação ideal.

· Elaboração e reestruturação do planejamento de compras, plano de mídia, promoções, negociações com agências de publicidade, fornecedores e equipe de vendas.

· Rresponsável pela negociação com fornecedores como Brastemp, Electrolux, Sony, Philips, Motorola, Nokia, Ericsson, BCP, Vivo, Siemens, Panasonic, HP, Microsoft e Intel, entre outros.

09/1998 a 03/2001                  IBM do BRASIL

Gerente Nacional de Vendas e-Business 2000 a 2001 - Reporte ao Diretor Executivo

·Responsável pela divisão e-Business, coordenando Vendas, Marketing, Estudo de Mercado, Posicionamento e Distribuição de produtos.

·Responsável pelo faturamento recorde de US$ 46 milhões e lucratividade de US$ 5 milhões, exclusivamente em vendas via Internet e Televendas no ano de 2000.

·Gerenciamento de uma equipe de 23 vendedores e supervisores da divisão Teleweb e-business.

·Elaboração de campanhas de marketing, lançamento de produtos e comercialização através de campanhas de marketing direto.

Gerente Nacional de Vendas Varejo 1998 a 2000.

·Responsável pela divisão Varejo, linha de computadores pessoais, com faturamento anual de US$ 280 milhões, lucro de US$ 12 milhões e Budget de Marketing de US$ 2.3 milhões. Responsável por resultados de faturamento, rentabilidade e estoque da divisão.

·Gerenciamento do site de vendas diretas www.ibm.com.br e televendas linha consumer.

·Negociações com agências de publicidade, com foco em Marketing Direto e Varejo.

·Negociação com as principais cadeias de varejo do Brasil: Ponto Frio, Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Fast Shop, Magazine Luiza, Wal-Mart, ShopTour, Lojas Americanas, dentre outras.

·Coordenação de Vendas, Logística de Entrega e Programação de Vendas, Marketing Cooperado, Promoções e Publicidade.

04/1995 a 08/1998                        GRUPO PÃO DE AÇÚCAR  

Gerente Nacional de Compras 1996 a 1998 - Reporte ao Diretor de Divisão

Gerente de Desenvolvimento de Mercado 1995 a 1996

·Responsável, pioneiramente no Brasil, pela introdução e desenvolvimento do negócio de venda de produtos de informática na rede de hipermercados, com faturamento anual de US$ 100 milhões e lucratividade anual de US$ 8.5 milhões.

·Definição do modelo de negócio, fornecedores, portfolio, mix de produtos, lay-out do ponto de vendas, condições comerciais, promoções e segmentação dos produtos comercializados, faturamento anual de 30.000 computadores e 48.000 impressoras (1997/1998).

·Negociação com fornecedores (Compaq, Acer, HP, Epson, Itautec, Packard Bell, Microsoft, INTEL, AMD, entre outros) para compra de hardware, software e suprimentos.

03/1992 a 04/1995                        MICROSOFT BRASIL

 Gerente de Produtos - Reporte ao Gerente de Marketing.

·Responsável pela linha de produtos MS Office, com faturamento anual de US$ 55 milhões e lucratividade anual de US$ 12.8 milhões. Lançamento de produtos, mercados e clientes alvo e eventos promocionais. Supervisão e acompanhamento da equipe de suporte técnico, vendas e pós vendas. Interface com revendedores, para treinamento de vendas e suporte a contas corporativas. Gerenciamento de todas as contas Microsoft Select efetuando palestras e eventos técnicos.

Viagens Internacionais

 ESTADOS UNIDOS e MÉXICO- General Manager Meetings, Convenções Internacionais, participação em feiras e eventos, visitas à fábricas de fornecedores e realização de cursos e treinamentos.